Blok 2
4 Groeistrategieën:
Marktpenetratie: Verkopen van bestaande producten op bestaande markten. Het doel van marktpenetratie is vaak het vergroten van het huidige marktaandeel. Hiervoor zijn twee manieren: klanten winnen van de concurrent of de huidige klanten meer dezelfde producten te verkopen. Het kan een goede strategie zijn wanneer door de verhoging van productie schaalvoordelen bereikt kunnen worden (productie, interne organisatie en distributie). Met deze strategie wordt de concurrent vaak hard getroffen en een
counter aanval zal vaak optreden. Groei door verhoging van het marktaandeel.
Marktontwikkeling: Marktontwikkeling groeistrategie: Verkopen van bestaande producten op nieuwe markten. Het doel van marktontwikkeling is om via nieuwe markten het huidige product extra te gaan verkopen. Als er geen veranderingen aan het product
aangebracht hoeven te worden kan dit een zeer goede strategie zijn en veel geldopleveren. Vaak is dit alleen niet het geval. Om succesvol te zijn met een bestaand product in een nieuwe markt moeten er aanpassingen gemaakt worden die (vaak) veel geld kosten.
Productontwikkeling: Productontwikkeling groeistrategie: Verkopen van nieuwe producten aan bestaande klanten. Hierbij zijn twee mogelijkheden. Allereerst kunnen nieuwe producten geïntroduceerd worden ter vervanging van de oude huidige producten. Dit is een goede strategie als hiermee beter ingespeeld kan worden op de behoefte van de klant. Maar ook kan er voor cross-selling gekozen worden. Hiermee maakt men een kleine aanpassing aan het product en gaat dit product naast het huidige product verkopen. Denk hierbij aan succesvolle producten zoals cup a soup. Aangezien de concurrenten constant vernieuwingen doorvoeren in haar assortiment is dit een vaak gehanteerde strategie om bij te blijven.
Diversificatie: Diversificatie groeistrategie: Nieuw product in een nieuwe markt. Een zeer moeilijke strategie die zeer succesvol kan zijn, maar vaak mislukt. Er zijn zeer veel risico’s aan verbonden want er is geen garantie voor succes. Dit is een goede strategie voor bedrijven met een succesvol portfolio maar kampen met een volwassen markt. Met het oog op de toekomst worden nieuwe producten gelanceerd op nieuwe markten met de hoop een opvolger voor de huidige succesvolle producten te vinden. In de praktijk worden de marktpenetratie en productontwikkeling groeistrategieën vaak toegepast. In ongeveer 10% van de gevallen valt de keuze op een diversificatie of marktontwikkeling groeistrategie.
Het vijfkrachtenmodel van Porter is een instrument, aan de hand waarvan de volledige bedrijfstak waarin het bedrijf zich bevind, kan worden geanalyseerd. Er wordt een onderverdeling gemaakt in verschillende bedrijfstakgroepen. per groep kan gekeken worden in welke mate zij invloed hebben op het bedrijf.
De 5 krachten
1. De macht van de leveranciers
Zijn er veel of weinig leveranciers op de markt actief? Weinig leveranciers hebben vaak meer invloed dan veel leveranciers die met elkaar concurreren.
2. De macht van afnemers
Wat is de onderhandelingspositie van de afnemer? Welk belang heeft de afnemer bij het kopen van het product? Als de aanschaf van een product erg belangrijk is voor een consument zal er niet snel met minder genoegen genomen worden. Als het belang erg laag is dan zal de klant minder willen betalen.
3. De mate waarin substituten en complementaire goederen verkrijgbaar zijn
Zijn er veel of weinig vervangende of substituut producten beschikbaar? Een substituut voornamelijk bedreigend wanneer deze een duidelijk prijs-prestatieverhouding verbetering met zich meebrengt.
4. De dreiging van nieuwe toetreders op de markt
In hoeverre is het mogelijk een markt te betreden? Dit wordt beïnvloed door:
- Schaalvoordelen, bestaande aanbieders genieten vaak schaalvoordelen waardoor ze lagere kosten maken
- Kapitaal, in sommige markten is er enorm veel kapitaal nodig voor nieuwkomers om te starten
- Overstapkosten, zijn er hoge kosten verbonden aan het overstappen naar nieuwe producten?
- Toegang tot distributiekanalen, het is niet altijd gemakkelijk het verkoopkanaal te betreden
- Overheid, overheid kan toetreders tegengaan of tegenwerken
- Gevestigde merken, het is moeilijk om met grote gevestigde namen te concurreren
5. De interne concurrentie van spelers op de markt
Welke invloed heeft de concurrent binnen deze markt? De mate van interne concurrentie is een belangrijke indicatie voor de aantrekkelijkheid van een markt. De interne concurrentie wordt bepaald door:
- De kenmerken van de concurrenten
- Het gedrag in de markt van de concurrenten
De SWOT-analyse is een overzicht van de interne en externe analyse.
- Interne analyse
Sterkten en zwakten
(Strenght / Weakness)
Externe analyse
Kansen en bedreigingen
(Oppertunities / Threats)
Lijnextensie = de merkeigenaar gebruikt een al gevoerde merknaam voor productvariaties in dezelfde productgroep (Coca Cola)
Bijvoorbeeld Patatje Joppie chips – Lays produceerde al chips
Merkextensie = wanneer de merkeigenaar gebruikt de succesvolle merknaam om een nieuw of gewijzigd product
in een nieuwe categorie te lanceren.
Bijvoorbeeld Becel brood – Becel bestond al, maar produceerde nog geen brood
Verschillende merken = wanneer bedrijven extra merken in dezelfde categorie introduceren of wanneer het bedrijf zijn hoofdmerk wil
beschermen
Bijvoorbeeld Dacia – Dacia bestond nog niet, maar de auto wel
Nieuwe merken = wanneer je een nieuwe merknaam nodig hebt of de bestaande merknaam aan kracht inboet
Bijvoorbeeld Jillz – Jillz bestond nog niet, en het drankje zelf ook niet